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那么问题来了消费者教育就成了售前最重要的事情，热华基本上谁在消费者购物前的教育问题上占据了先机，谁对订单的把握程度就大了多。现实生活中我们可以看到夫妻没事儿结伴去逛商场的，科技但基本上不存在夫妻没事儿的时候去建材城溜达玩的。

特性1：总经低频消费品很显然，在我们生活中所经历的消费品中，装修这件事显然不是高频消费品。我们将分多批次文章来阐述家居建材实体零售业的新在何处，理康如何从十个维度来实现新零售变革。建斌将出一锤子买卖成了很多经营该行业产品的老板潜意识里的经营思路。

行业特性回望我们身边存在的实体零售业，北京家居建材行业有以下几个特殊的特点，北京谈新零售、谈转型必须先做到了解这个行业的特性，存在放之四海而皆准的规律和原理，但不存在放之四海而皆准的方法和工具。2、热华地域化的地推媒体广告，热华高速大牌、建材城主体位置广告、小区、楼宇平面广告，像照明行业的欧普照明就是采用这一点，几乎看不到他的全国性媒，体电视，互联网节目的广告，但是大量投放区域性和需求性的建材城、小区、楼宇、公交站牌等平面广告，完成消费者心智中的品牌展位。

比如我们随便拿出十款品牌的同等价位段的马桶，科技去掉LOGO后展示在消费者面前，别说消费者恐怕连从业者都很难分清哪款属于哪个品牌。

关于消费者教育问题，总经现在还基本停留在一下几个方向：总经1、传统全国性流量型媒体的品牌宣传，比如电视、电台、新媒体（互联网各类咨询、视频类广告）的消费者教育，像瓷砖行业大面积电视广告的马可波罗、蒙娜丽莎、简一大理石。经销商不应该排斥它，理康这种模式能够营造厂家直销的概念实现销售。

其实，建斌将出现在可能不是讨论我们要不要做电商，要不要做O2O，而是要去迎合这种现状，占领更多的销售市场。红木家具行业里，北京传统的企业与经销商的运作模式弊端在新常态的经济环境下，逐渐暴露了出来。

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